O problema de realizar uma precificação baseada na concorrência é que cada empresa tem realidades financeiras diferentes. Custos, margens de lucro, diferenciais competitivos e até mesmo o público-alvo variam de um negócio para outro. Seguir cegamente a concorrência na precificação pode levar sua empresa a operar no prejuízo sem perceber.
E você? Já analisou se o preço dos seus produtos ou serviços realmente cobre seus custos e garante a lucratividade esperada?
“Em 2021, a CB Insights publicou o estudo, que identificou a precificação incorreta como o sexto motivo mais comum para o fracasso empresarial.” Fonte: G4 Educação
2. Os principais perigos da precificação baseada na concorrência
- Falta de personalização
Cada empresa tem custos operacionais específicos, margens de lucro planejadas e metas financeiras a serem atingidas. Quando os preços são baseados apenas no mercado, sem considerar esses fatores, há o risco de não cobrir os próprios custos ou comprometer a margem de lucro.
- Guerra de preços
Segundo um estudo recente, empresas que entram em guerras de preços sem um planejamento financeiro sólido podem perder até 30% do lucro anual.
- Desconsideração do valor real
Se o seu serviço tem diferenciais importantes, como um atendimento premium ou suporte especializado, ele deve ser precificado de maneira condizente com esse valor agregado.
- Ignorar a estrutura interna
Se uma empresa tem custos fixos e variáveis mais altos, um preço mais baixo pode significar prejuízo em médio e longo prazo.
- Falsa sensação de competitividade
Muitos consumidores associam preços muito baixos à falta de qualidade ou desconfiança no serviço prestado. Em vez de atrair mais clientes, a empresa pode acabar afastando o público ideal e competindo por um perfil de cliente que busca apenas preço, e não valor.
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3. Como definir preços de forma estratégica e segura
1. Análise de custos internos
Antes de definir preços, calcule todos os custos envolvidos na operação. Os principais elementos são:
- Custos fixos: aluguel, folha de pagamento, impostos, softwares, energia elétrica.
- Custos variáveis: matéria-prima, embalagens, comissão de vendas.
- Margem de lucro desejada: qual o retorno esperado por unidade vendida?
2. Compreensão de valor
Se seu produto ou serviço tem diferenciais competitivos, isso deve ser considerado na precificação.
3. Critérios próprios
A concorrência pode servir como um referencial, mas não como única base de precificação. O ideal é combinar análise de mercado com um cálculo financeiro sólido para garantir preços sustentáveis.
4. Uso de indicadores financeiros
Ferramentas como margem de contribuição e ponto de equilíbrio ajudam a definir preços que garantem cobertura de custos e uma margem de lucro saudável.
4. Precificação inteligente
Para garantir que a precificação seja feita de forma estratégica e sem riscos, muitas empresas estão optando por um BPO Financeiro – um serviço que terceiriza a gestão financeira para especialistas, permitindo uma tomada de decisão mais assertiva.
O BPO Financeiro pode ajudar a sua empresa a:
- Monitorar custos e despesas operacionais constantemente para garantir que os preços sejam rentáveis.
- Criar relatórios financeiros detalhados para embasar a precificação de forma técnica.
- Acompanhar a margem de lucro real de cada produto ou serviço, evitando decisões baseadas apenas no mercado.
- Garantir conformidade tributária, evitando que impostos ocultos corroam a rentabilidade.
Com um BPO Financeiro, sua empresa não precisa mais operar no escuro. Você terá uma visão clara de quanto custa cada venda e qual deve ser o preço ideal para garantir crescimento sustentável.
Precificação Baseada em Análise
A precificação baseada na concorrência pode parecer uma solução rápida, mas é repleta de armadilhas. Sem considerar os próprios custos, o valor agregado e a estrutura financeira do negócio, a empresa pode entrar em um ciclo de preços baixos e margens apertadas.
O segredo é contar com uma gestão financeira estruturada, baseada em análises concretas e estratégias personalizadas.Se você quer definir preços de forma estratégica e garantir uma gestão financeira eficiente, fale com nossos especialistas clicando aqui e descubra como o BPO Financeiro pode transformar a sua empresa!
