Preço não é apenas uma decisão comercial. Ele também é resultado de custos, tributos, margem, fluxo de caixa, riscos e estratégia.
Com a Reforma Tributária, muitas empresas precisarão revisar a forma como calculam seus preços. A criação da CBS e do IBS, a mudança na lógica de créditos, a fase de transição e a necessidade de novos controles fiscais fazem com que a precificação deixe de ser uma simples atualização de alíquota.
O risco de manter a precificação antiga após a reforma tributária
Empresas que apenas repassam percentuais sem entender a composição real do preço podem comprometer margem, competitividade ou caixa.
Isso acontece porque a nova lógica tributária pode alterar o momento do crédito, a composição do custo, a forma de destaque dos tributos e a leitura dos contratos. Em alguns casos, a empresa pode parecer lucrativa no faturamento, mas perder margem na operação.
Por isso, a pergunta central é: sua empresa sabe exatamente quais variáveis formam o preço hoje?
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O que precisa entrar na conta
A formação de preço deve considerar pelo menos cinco frentes:
1. Custo direto da operação
Mercadoria, insumos, mão de obra, logística, comissões, fretes e despesas diretamente relacionadas à entrega precisam estar corretamente identificados.
2. Tributos e créditos
A empresa precisa entender quais tributos incidem, quais créditos podem ser apropriados, em que momento isso ocorre e como esses valores afetam o custo final.
3. Margem desejada
A margem não deve ser definida apenas por comparação com concorrentes. Ela precisa considerar rentabilidade, estrutura, risco e capacidade de entrega.
4. Fluxo de caixa
Mesmo quando há crédito tributário, pode haver descasamento entre pagar, receber, compensar e financiar a operação. Esse ponto é decisivo para empresas com estoque, vendas a prazo ou alta movimentação.
5. Contratos e reajustes
Contratos de longo prazo precisam prever formas claras de reajuste, revisão tributária e repactuação. Sem isso, a empresa pode assumir um custo que não foi considerado na negociação inicial.
Precificação exige integração entre áreas
A Reforma Tributária reforça a necessidade de integração entre contabilidade, fiscal, financeiro, comercial e diretoria.
Quando a área comercial forma preço sem considerar o efeito tributário, a margem pode ficar distorcida. Quando o fiscal não participa da estruturação dos cadastros e documentos, a empresa pode perder créditos ou gerar inconsistências. Quando a diretoria não acompanha indicadores, decisões importantes ficam baseadas em percepção, não em dados.
A precificação precisa ser tratada como processo, não como cálculo isolado.
Como a contabilidade consultiva ajuda na precificação na Reforma Tributária?
Uma contabilidade consultiva apoia a empresa na leitura dos números e na simulação de cenários. Isso inclui revisar regime tributário, analisar margens, conferir documentos fiscais, acompanhar créditos, estruturar relatórios gerenciais e orientar a tomada de decisão.
Na Bonsenhor, esse apoio é pensado para empresas que valorizam segurança, organização e planejamento. Nosso papel é traduzir mudanças tributárias em impacto prático para a gestão. Deseja uma abordagem personalizada sobre o assunto? Clique aqui e fale agora mesmo com nossa equipe.
