O problema de realizar uma precificação baseada na concorrência é que cada empresa tem realidades financeiras diferentes. Custos, margens de lucro, diferenciais competitivos e até mesmo o público-alvo variam de um negócio para outro. Seguir cegamente a concorrência na precificação pode levar sua empresa a operar no prejuízo sem perceber.

E você? Já analisou se o preço dos seus produtos ou serviços realmente cobre seus custos e garante a lucratividade esperada?

“Em 2021, a CB Insights publicou o estudo, que identificou a precificação incorreta como o sexto motivo mais comum para o fracasso empresarial.” Fonte: G4 Educação

2. Os principais perigos da precificação baseada na concorrência

• Falta de personalização

Cada empresa tem custos operacionais específicos, margens de lucro planejadas e metas financeiras a serem atingidas. Quando os preços são baseados apenas no mercado, sem considerar esses fatores, há o risco de não cobrir os próprios custos ou comprometer a margem de lucro.

• Guerra de preços

Segundo um estudo recente, empresas que entram em guerras de preços sem um planejamento financeiro sólido podem perder até 30% do lucro anual.

• Desconsideração do valor real

Se o seu serviço tem diferenciais importantes, como um atendimento premium ou suporte especializado, ele deve ser precificado de maneira condizente com esse valor agregado.

• Ignorar a estrutura interna

Se uma empresa tem custos fixos e variáveis mais altos, um preço mais baixo pode significar prejuízo em médio e longo prazo.

• Falsa sensação de competitividade

Muitos consumidores associam preços muito baixos à falta de qualidade ou desconfiança no serviço prestado. Em vez de atrair mais clientes, a empresa pode acabar afastando o público ideal e competindo por um perfil de cliente que busca apenas preço, e não valor.

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3. Como definir preços de forma estratégica e segura

1. Análise de custos internos

Antes de definir preços, calcule todos os custos envolvidos na operação. Os principais elementos são:

• Custos fixos: aluguel, folha de pagamento, impostos, softwares, energia elétrica.
• Custos variáveis: matéria-prima, embalagens, comissão de vendas.
• Margem de lucro desejada: qual o retorno esperado por unidade vendida?

2. Compreensão de valor

Se seu produto ou serviço tem diferenciais competitivos, isso deve ser considerado na precificação.

3. Critérios próprios

A concorrência pode servir como um referencial, mas não como única base de precificação. O ideal é combinar análise de mercado com um cálculo financeiro sólido para garantir preços sustentáveis.

4. Uso de indicadores financeiros

Ferramentas como margem de contribuição e ponto de equilíbrio ajudam a definir preços que garantem cobertura de custos e uma margem de lucro saudável.

4. Precificação inteligente

Para garantir que a precificação seja feita de forma estratégica e sem riscos, muitas empresas estão optando por um BPO Financeiro – um serviço que terceiriza a gestão financeira para especialistas, permitindo uma tomada de decisão mais assertiva.

O BPO Financeiro pode ajudar a sua empresa a:

• Monitorar custos e despesas operacionais constantemente para garantir que os preços sejam rentáveis.
• Criar relatórios financeiros detalhados para embasar a precificação de forma técnica.
• Acompanhar a margem de lucro real de cada produto ou serviço, evitando decisões baseadas apenas no mercado.
• Garantir conformidade tributária, evitando que impostos ocultos corroam a rentabilidade.

Com um BPO Financeiro, sua empresa não precisa mais operar no escuro. Você terá uma visão clara de quanto custa cada venda e qual deve ser o preço ideal para garantir crescimento sustentável.

Precificação Baseada em Análise

A precificação baseada na concorrência pode parecer uma solução rápida, mas é repleta de armadilhas. Sem considerar os próprios custos, o valor agregado e a estrutura financeira do negócio, a empresa pode entrar em um ciclo de preços baixos e margens apertadas.

O segredo é contar com uma gestão financeira estruturada, baseada em análises concretas e estratégias personalizadas.Se você quer definir preços de forma estratégica e garantir uma gestão financeira eficiente, fale com nossos especialistas clicando aqui e descubra como o BPO Financeiro pode transformar a sua empresa!